# Plappi FlexCo (i.G.) — Businessplan & Finanzplan

> **Pflicht-Anhang zum FFG-Basisprogramm Antrag 71545616.**
> Stand: 2026-05-29. Antragsteller: Plappi FlexCo (in Gründung), Sitz Esslinggasse 5/Top 1, 1010 Wien.
> Konsistent mit `inhaltliche_NEU.docx`, `KOSTENPLAN_B_24Mt.md`, `FINANZIERUNG_HEBEL.md`.
> Adressiert Kriterium 3 (wirtschaftliche Durchführbarkeit) — häufigster Startup-Ablehnungsgrund: „Folgekosten > Leistungsfähigkeit / fehlendes Finanzierungskonzept".
> Planwerte sind als solche gekennzeichnet; durch reale Zahlen beim 1. Auszahlungstermin zu ersetzen.

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## 1. Executive Summary

**Produkt.** Plappi entwickelt einen displaylosen, sprachgesteuerten KI-Hardware-Lernbegleiter für Kinder 2–15 Jahre: aktiver mehrsprachiger Dialog statt passivem Audio, private EU-Inferenz auf Open-Source-Modellen (architektonischer Trainingsausschluss kindlicher Daten), adaptive Pädagogik-Engine. Wissenschaftlich fundiert (75+ peer-reviewed Studien). Funktionsfähiger Prototyp eigenfinanziert vorhanden.

**Markt.** EU: ~65,6 Mio Kinder 0–14 (Eurostat 2024). EdTech-Sprachlernmarkt: USD 11,7 Mrd (2024) bei CAGR ~27 % (market.us). Referenz bildschirmfreies Audio-Toy: tonies SE FY2024 ~480 Mio EUR Umsatz, > 8 Mio Geräte verkauft. Preis (Plappi): Gerät ~90 EUR, Abo ~9,90 EUR/Monat.

**Team.** GF Nemanja Klincov (KI/ML-Track-Record via BReact, EU-Tender-erprobt) + 2 F&E-Fachkräfte (N.N.1 Senior AI/Speech, N.N.2 Embedded/Firmware) ab Projektstart; N.N.3 Daten/Pädagogik-Engineer ab Forschungsjahr 2. Optionale Forschungskooperation mit Fraunhofer (Bereich KI4LIFE) in Abstimmung (Upgrade-Pfad → Förderquote 60 %).

**Antragsentität & Förder-Setup.** Plappi FlexCo (i.G.), Wien — Einreichung als „Unternehmen in Gründung" (legitimer FFG-Standardweg, Anreizeffekt gewahrt). FFG-Basisprogramm Mischform: Beihilfen-Barwert 45 % (AGVO-Höchstintensität KMU ohne Forschungskoop), reale Cash-Quote 70 % (Zuschuss + zinsbegünstigtes Darlehen 1,75 %, endfällig 5 J nach Projektende). 50 % Erstrate sofort bei Vertragsannahme.

**Kapitalbedarf (24 Monate F&E-Projekt).** Gesamtkosten ~1,488 Mio EUR. FFG-Förderung Barwert ~670k (45 %); FFG-Cash-Mix ~1,04 Mio EUR. Eigenanteil-Deckung Barwert-Sicht ~818k über GF-Eigenleistung (unbar) ~150k + Eigenmittel/Stammkapital ~90k + BReact-Patronat ~400k + Kickstarter ~80k + Gesellschafterdarlehen ~98k. **Realer Gründer-Cash-Bedarf über 24 Mt: ~60–100k EUR** (deutlich unter dem Barwert-Eigenanteil).

**Plan-Umsatz (Markthochlauf nach Projektende, bottom-up).**
- Y1 (Mt 25–36 nach Projektende): ~2.000 Geräte → ~250k EUR Umsatz.
- Y3: ~12.000 Geräte → ~1,6 Mio EUR.
- Y5: ~30.000+ Geräte → 5–7 Mio EUR.

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## 2. Unternehmen & Team

### 2.1. Rechtsform & Sitz
- **Plappi FlexCo (Flexible Kapitalgesellschaft i.G.)**, Sitz Esslinggasse 5/Top 1, 1010 Wien.
- Gründung über FinanzOnline geplant zeitnah zur FFG-Vertragsannahme; Einreichung als „Unternehmen in Gründung" (Standardweg, ändert keine Antragslogik).
- **Stammkapital (Planannahme):** ~30.000 EUR (FlexCo-Mindestkapital 10k, hier erhöht zur Vermeidung der „Unternehmen in Schwierigkeiten"-Schwelle — siehe 6.5). *Zu konkretisieren von Nemanja.*
- BReact-Anteilsstruktur: **keine** — Plappi ist gründer-eigen/unabhängig. BReact-Kompetenz fließt über Team-CV und Patronatserklärung, nicht über Anteile (erhält frische 300k-de-minimis-Decke + „frisches Startup"-Profil).

### 2.2. Gründer & Schlüsselpersonen
| Rolle | Person | Hintergrund | PM/J | Stundenbasis |
|---|---|---|---|---|
| GF / Projektleitung | Nemanja Klincov | KI/ML, BReact-Gründer (EU-Tender-/AI-Track), 100% Gesellschafter | ~10,5 PM/J | FFG-Pauschalsatz 50 €/h, 1.500 h/J = 75k/J |
| Senior AI/Speech | N.N.1 | ML/ASR/TTS-Erfahrung, Modell-Finetuning, Open-Source-LLM | 12 PM/J | ~80 €/h Plansatz |
| Embedded / Firmware | N.N.2 | Embedded-Linux, Fernfeld-Audio, BLE/WiFi, Industriedesign-Kollaboration | 12 PM/J (J1), ~10 PM (J2) | ~65 €/h Plansatz |
| Daten / Pädagogik-Engineer | N.N.3 (ab J2) | mehrsprachige Datenkuration, Pädagogik-Engine, A/B-Wirksamkeitstests | 12 PM (J2) | ~60 €/h Plansatz |

CVs sind bei Einreichung KEINE Pflicht (Kostenleitfaden 3.2) — Soll-Profile sind im Antrag dokumentiert. CVs werden auf Verlangen (Endabrechnung) nachgereicht. Gründer-CV wird mit Einreichung beigelegt (Pflicht-Anhang).

### 2.3. Geplante Beirats-/Mentoren-Andockung
- **Fraunhofer (KI4LIFE-Bereich):** Optionsanker für Forschungskooperation — in Abstimmung, Entscheidung in den nächsten Wochen. Bei Zustandekommen: eigenes Arbeitspaket Kinder-ASR-Methodik + Lernwirksamkeits-Evaluierung, Hebel auf 60 % FFG-Förderquote (Upgrade-Pfad C, ~+260k Förderung nicht-verwässernd).
- Fachlicher Beirat (Pädagogik/Linguistik) im Aufbau für Markteintrittsphase.

### 2.4. Org-Plan über 24 Monate
| Monat | Team | Anlässe |
|---|---|---|
| M0 | GF + N.N.1 (Hire M1) + N.N.2 (Hire M2) | Kick-off, Datenstrategie, HW-Architektur |
| M3 | 3 FTE etabliert | erste ASR-Finetuning-Iteration, Hardware-Spec freigegeben |
| M12 | 3 FTE | Meilenstein J1, Vor-Prototyp HW + KI-Stack |
| M13 | + N.N.3 Daten/Pädagogik | Datenkurration ramp-up, A/B-Wirksamkeits-Setup |
| M18 | 4 FTE | Speech-to-Speech-Eval, Zertifizierungs-Vorbereitung |
| M24 | 4 FTE | Validierter Prototyp, Zertifizierungs-Testlauf, Übergabe in Verwertung |

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## 3. Produkt & USP (Kurzfassung, konsistent mit inhaltliche_NEU.docx 1.1–1.3)

**Plappi** = displayloser KI-Hardware-Lernbegleiter mit Fernfeld-Mikrofonarray, eingebetteter Recheneinheit/Konnektivität, Eltern-Dashboard.

**Vier Innovationssäulen (FFG-F&E-Kern, konsistent mit inhaltliche_NEU.docx 1.1):**
1. **Mehrsprachige Kinder-Spracherkennung** (ASR/TTS) für Altersspanne 2–15 inkl. Code-Switching. Zielwert: **WER-Reduktion ≥ 30 % relativ zu Open-Source-Baseline** auf kindlichem Code-Switching-Korpus.
2. **Private EU-Inferenz** auf Open-Source-Modellen, architektonischer Trainingsausschluss kindlicher Daten — DSGVO + EU-AI-Act-by-design.
3. **Adaptive Pädagogik-Engine** (Spaced Repetition, Kognaten-Nutzung, Personalisierung). Zielwert: **≥ 20 % höhere 7-Tage-Wortschatz-Retention** vs. passive Audio-Baseline.
4. **End-to-End-Speech-to-Speech-Dialog** als Weiterentwicklung der kaskadierten ASR→LLM→TTS-Pipeline (eigenes Arbeitspaket, vergleichende Evaluierung gegen die kaskadierte Baseline).

**Querschnitt:** mehrschichtige Output-Sicherheit (Guardrails) als eigenes Forschungs-/Designthema (Antragstext 1.6, Risikofeld 5).

**Schutzstrategie:** Wortmarken-Schutz „Plappi" (aws Innovationsschutz); proprietäre Kinder-ASR-Modelle + kuratierte Datensätze als technologischer Burggraben; Geschäftsgeheimnis-Schutz; Datensouveränität als Vertrauens-Asset. Patente vorerst nicht angestrebt (Innovation primär in Software/Modellen/Daten).

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## 4. Markt, Wettbewerb, Verwertung

### 4.1. Marktdefinition & -größe
- **Zielmarkt:** Schnittbereich EdTech-Sprachlernen + bildschirmfreies Audio-Kinderprodukt + datensouveräne Consumer-KI-Hardware.
- **EU-Basis:** ~65,6 Mio Kinder 0–14 (Eurostat 2024). 89,4 % der Oberstufenschüler lernen Englisch als Fremdsprache.
- **Marktgröße:** EdTech-Sprachlernen USD 11,7 Mrd (2024), CAGR ~27 % (market.us).
- **Validierung Audio-Toy-Vertikale:** tonies SE FY2024 ~480 Mio EUR Umsatz, > 8 Mio Tonieboxen, > 100 Mio Figuren verkauft.

### 4.2. Wettbewerb (konsistent mit Antrag 3.2)
| Kategorie | Beispiele | Lücke (= Plappi-USP) |
|---|---|---|
| Audio-Lernspielzeug | tonies, tiptoi | einsprachig, passiv, nicht-adaptiv |
| Sprachlern-Apps | Duolingo, Lingokids, Gus on the Go | screen-gebunden, Public-LLM, Daten-Sharing |
| Smart Speaker | Alexa, Google | nicht kindzentriert, nicht pädagogisch, Cloud |
| **Plappi** | — | screen-free + multilingual aktiv + privat EU + adaptiv |

### 4.3. Geographie & Zielgruppen
- **Geographie-Sequenz:** DACH (Erstmarkt, Kaufkraft, mehrsprachiges Umfeld) → EU-weit → USA (Vorbild Tonies-Skalierung).
- **Primäre Zielgruppe:** bilinguale/mehrsprachige Familien mit nur einem Muttersprachler je Sprache; bildungsorientierte Eltern; datenschutzbewusste Eltern.
- **Sekundär:** Bildungseinrichtungen (Kindergärten, Sprachförderprogramme).

### 4.4. Preismodell & Geschäftsmodell
- **Gerät:** ~100 EUR (Premium-Bracket, marktüblich vs. Toniebox).
- **Abo:** ~10 EUR/Monat für Content, Updates, private Inferenz.
- **Geschäftsmodell:** B2C-Hardware + wiederkehrendes Abo (klassisches Razor-and-Blade). Marketing/Vertrieb sind NICHT FFG-Projektgegenstand, sondern nachgelagerte Verwertung (siehe 7).

### 4.5. Marktvalidierung
- **Kickstarter-Launch 24.06.2026 (60-Tage-Kampagne):** Pre-Order-Validierung + Vorfinanzierung der Erstcharge; Backers-Community als Initial-Userbase. *Kickstarter-Zielsumme: 115.000 EUR (fix, Kampagne eingereicht; konservativ ~80k netto im Finanzierungsmix angesetzt).*
- Interessenten-/Wartelisten-Aufbau parallel.

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## 5. Bottom-up Umsatz-Hochlauf (Markteinführung nach Projektende)

> Ersetzt die früher illustrierte 10.000-Geräte-Pauschalrechnung durch eine schrittweise, glaubhafte Hochlauf-Logik.
> Y1 = erstes Kalenderjahr NACH Projektende (~Mt 25–36 ab Projektstart, also Markteintritts-Phase).
> Alle Werte = Planannahmen, vor Einreichung gegen reale Kickstarter-Ergebnisse zu schärfen.

### 5.1. Volumen-Hochlauf
| Jahr | Geräte (kumulativ verkauft im Jahr) | aktive Abo-Cohort (Jahresmittel) | Markt |
|---|---|---|---|
| Y1 | ~2.000 | ~1.200 | Kickstarter-Backers + DACH-Direktvertrieb |
| Y2 | ~6.000 | ~5.000 | DACH skaliert + EU-Roll-out start |
| Y3 | ~12.000 | ~14.000 | EU-breit + US-Pilot |
| Y4 | ~20.000 | ~28.000 | EU+US etabliert |
| Y5 | ~30.000+ | ~50.000+ | EU+US Scale-up |

### 5.2. Umsatz (€)
| Jahr | Geräteumsatz (~100€/Stk) | Abo-Umsatz (~120€/Cohort/J) | Σ Umsatz |
|---|---|---|---|
| Y1 | 200.000 | ~50.000 (Cohort-Build) | **~250.000** |
| Y2 | 600.000 | ~150.000 | **~750.000** |
| Y3 | 1.200.000 | ~400.000 | **~1.600.000** |
| Y4 | 2.000.000 | ~800.000 | **~2.800.000** |
| Y5 | 3.000.000+ | 2.000.000+ | **5.000.000–7.000.000** |

### 5.3. Stückkosten-Annahmen (offen ausgewiesen, zu validieren)
- **Hardware-Stückkosten** (BOM bei Volumen 2–10k): ~25–35 EUR (Audio-DSP, Mikrofonarray, Compute-Modul, Gehäuse, Akku, Verpackung).
- **Logistik/Fulfillment:** ~10 EUR/Stk.
- **Hardware-Bruttomarge:** ~50–60 % bei 90 EUR Endpreis (Direktvertrieb), ~30–40 % bei Handelspartner.
- **Abo-Compute-Marge:** ~70 % (private EU-Inferenz mit Quantisierung/Caching/Batching auf gemieteter GPU-Infra; Compute-Kosten ~25–35 EUR/Cohort-Jahr bei 10 EUR/Monat ARPU).
- **Inferenz-Skalen-Effekt:** Compute-Kosten/Nutzer sinken mit Cohort-Größe (Batching).

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## 6. Finanzplan (Plan-GuV, Cashflow, Bilanz)

### 6.1. Plan-GuV 3 Jahre (vereinfacht, in EUR)
> Y1 / Y2 = die zwei FFG-Forschungsjahre (Mt 1–12 / 13–24). Y3 = erstes Verwertungsjahr nach Projektende. FFG-Erstattung als Erlös ausgewiesen (alternative Darstellung: Kosten netto / Kostenminderung — beim Steuerberater abstimmen).

| Position | Y1 (Forschungsjahr 1) | Y2 (Forschungsjahr 2) | Y3 (Markteintritt) |
|---|---|---|---|
| Umsatzerlöse (Hardware + Abo) | 0 | 0 | ~250.000 |
| Sonstige Erträge (FFG-Förderung anteilig erfasst) | ~335.000 | ~335.000 | 0 |
| **Σ Erträge** | **~335.000** | **~335.000** | **~250.000** |
| Materialaufwand / COGS (Hardware-BOM + Compute) | 0 | 0 | ~85.000 (≈ 2k×35 + 10k Compute) |
| Personalaufwand inkl. GKZ 20 % | ~428.000 | ~498.000 | ~250.000 (reduziertes F&E + Vertrieb-Anlauf) |
| Sachaufwand inkl. GKZ 20 % (Compute, HW-Proto, Lizenzen) | ~252.000 | ~180.000 | ~50.000 |
| Drittleistungen (ASR-Daten, Zertifizierung extern) | ~65.000 | ~65.000 | ~30.000 |
| Marketing/Vertrieb (nach Projektende) | 0 | 0 | ~80.000 |
| **Σ Aufwand** | **~745.000** | **~743.000** | **~495.000** |
| **EBITDA / Jahresergebnis vor Steuern** | **~−410.000** | **~−408.000** | **~−245.000** |

**Interpretation.** Y1+Y2 = planmäßige Verlustphase (F&E-Investitions-Phase). Verluste werden durch FFG-Förderung (50–60 % der Kosten als Cash) + Eigenmittel/Patronat/Kickstarter aufgefangen. Y3 = Markthochlauf, weiter Verluste (typisch für HW-Startup), Break-even-Erwartung in Y4/Y5 (bei plangemäßigem Volumenwachstum).

> **Wichtig zur „Unternehmen in Schwierigkeiten"-Vermeidung:** Die FlexCo darf keine Verluste anhäufen, die > 50 % des gezeichneten Stammkapitals aufzehren. Mitigations siehe 6.5.

### 6.2. Liquiditätsplan / Cashflow 24+12 Monate (vereinfacht, kumulativer Cash)

> Annahmen: FFG-Vertragsannahme Mt 1; Erstrate 50 % = ~335k Mt 2; Zwischenrate 30 % ~200k Mt 13 (nach pos. Zwischenbericht); Endrate 20 % ~135k Mt 26. Kickstarter-Start 24.06.2026 (60-Tage-Kampagne). Patronat als Liquiditätszusage (Abruf bei Bedarf, nicht Vorstrecken).

**Inflows (kumuliert über 36 Mt)**
| Quelle | Betrag | Timing |
|---|---|---|
| Stammkapital (Bareinlage) | ~30.000 | Mt 0 |
| Gesellschafterdarlehen (nachrangig) | ~98.000 | Mt 0–6 (gestaffelt nach Bedarf) |
| Kickstarter-Erlöse (Ziel 115k, konservativ netto) | ~80.000 | Start 24.06.2026, 60 Tage |
| FFG Erstrate (50 %) | ~335.000 | Mt 2 |
| FFG Zwischenrate (30 %) | ~200.000 | Mt 13 |
| FFG Endrate (20 %) | ~135.000 | Mt 26 |
| FFG-Darlehen-Tranchen (Cash, im Mischform-Mix bis 70 %) | ~370.000 | analog gestaffelt Mt 2/13/26 |
| BReact-Patronat (Abruf nur bei Lücke) | bis 400.000 | flexibel |
| Y3-Umsatz (Markteintritt) | ~250.000 | Mt 25–36 |
| **Σ Inflows ohne Patronat-Abruf** | **~1.498.000** | über 36 Mt |

**Outflows (kumuliert)**
| Posten | Y1 | Y2 | Y3 | Σ |
|---|---|---|---|---|
| Personal | ~428k | ~498k | ~250k | ~1.176k |
| Sach (Compute, HW) | ~252k | ~180k | ~50k | ~482k |
| Dritt (ASR-Daten, Zertifizierung) | ~65k | ~65k | ~30k | ~160k |
| COGS Hardware/Logistik | 0 | 0 | ~85k | ~85k |
| Marketing/Vertrieb | 0 | 0 | ~80k | ~80k |
| **Σ Outflows** | **~745k** | **~743k** | **~495k** | **~1.983k** |

**Kumulierter Cash-Saldo (vereinfacht, ohne Patronat-Abruf):**
| Monat | kumuliert Inflow | kumuliert Outflow | Saldo |
|---|---|---|---|
| Mt 3 | ~543k (Stammk + KS + FFG-Erst + Darlehens-Tranche) | ~190k | ~+350k |
| Mt 12 | ~543k | ~745k | ~−200k *(Patronat-Abruf ~250k schließt Lücke)* |
| Mt 13 | ~778k (Zwischenrate + Tranche) | ~745k | ~+30k *(Patronat-Rest hält Puffer)* |
| Mt 24 | ~778k | ~1.488k | ~−710k *(Patronat + FFG-Endrate Mt 26 schließen)* |
| Mt 26 | ~1.248k | ~1.488k | ~−240k *(Patronat 240k aktiv)* |
| Mt 36 | ~1.498k + Umsatz 250k = 1.748k | ~1.983k | ~−235k *(Patronat + Folgeförderung/aws Seed schließen)* |

**Aussage:** Liquidität ist über 24+12 Monate durch FFG-Cash-Mix + BReact-Patronat (Kapazität bis 400k) gedeckt. Bei plangemäßer Kickstarter-Performance + aws-Seed-Folgeantrag (siehe 7.2) liegt der **reale Eigner-Cash-Bedarf bei ~60–100k EUR** über 24 Monate (= 30k Stammkapital + ~70k schrittweises Gesellschafterdarlehen). Der Rest läuft über Förderung, Darlehen, Patronat-Zusage und Markteinführung.

### 6.3. Eröffnungs-Plan-Bilanz (Mt 0, vereinfacht)
| Aktiva | EUR | Passiva | EUR |
|---|---|---|---|
| Bankguthaben (Stammkapital eingezahlt) | 30.000 | Stammkapital (eingezahlt) | 30.000 |
| **Σ** | **30.000** | **Σ** | **30.000** |

### 6.4. Plan-Bilanz Ende Y1 (vereinfacht)
| Aktiva | EUR | Passiva | EUR |
|---|---|---|---|
| Bank / liquide Mittel | ~150.000 | Stammkapital | 30.000 |
| Sachanlagen (HW-Prototypen, ger. AfA) | ~80.000 | Kapitalrücklagen (BReact-Patronat-Anrufung als verdeckte EK-Ähnliche / od. Verb.) | (Patronat = bedingte Verbindlichkeit, off-balance bis Abruf) |
| Aktive Rechnungsabgrenzung (FFG-Vorauszahlung-Anteil) | ~50.000 | FFG-Darlehen (Mischform-Anteil, gestaffelt gezogen) | ~180.000 |
| | | Gesellschafterdarlehen (nachrangig) | ~50.000 |
| | | Verbindlichkeiten LuL | ~20.000 |
| | | **Jahresfehlbetrag Y1** | ~−410.000 *(durch FFG-Zuschuss-Anteil ~250k gedeckt → bilanzieller Verlust ~−160k netto)* |
| **Σ** | **~280.000** | **Σ** | **~280.000** |

> **Eigenkapitalquote-Schutz:** Mit Stammkapital 30k UND Verlustpuffer 160k netto (nach FFG-Zuschuss-Verrechnung) → Verluste > 50 % Stammkapital! Daher ist eine **Kapitalerhöhung in M12 auf ~90k Stammkapital** (vorgesehen über reinvestiertes Gesellschafterdarlehen → in Eigenkapital gewandelt, bzw. zusätzliche Bareinlage) Pflicht-Maßnahme, um die „Unternehmen in Schwierigkeiten"-Schwelle zu unterschreiten. Siehe 6.5.

### 6.5. Schutz vor „Unternehmen in Schwierigkeiten" (AGVO Art. 2 Nr. 18)
**Risiko:** Wenn die FlexCo > 50 % des gezeichneten Stammkapitals durch Verluste aufzehrt, wird Förderung UNZULÄSSIG.

**Mitigations:**
1. **Stammkapital initial ≥ 30k** (nicht FlexCo-Minimum 10k) — vermeidet die schnelle Schwelle.
2. **Kapitalerhöhung in M12 auf 90k** über Umwandlung Gesellschafterdarlehen → Eigenkapital ODER Bareinlage. Trigger-Schwelle: kumulierter Verlust ~50% Stammkapital.
3. **FFG-Zuschussanteil bilanziell als „Sonstige Erträge"** wirken EBIT-stützend (reduzieren ausgewiesenen Verlust).
4. **Patronatserklärung BReact** (bis 400k) zählt nicht als bilanzielles EK, aber als Gutachter-Signal "Liquidität gesichert".

### 6.6. GF-Stunden-Logik (Korrekt-Darstellung)
- FFG-Pauschalsatz GF (100% Gesellschafter): **50 EUR/h, max 1.720 h UND max 86.000 EUR/Kalenderjahr** (beide Deckel binden bei 1.720h).
- Planansatz: **1.500 h/Jahr × 50 EUR = 75.000 EUR/J** = ~10,5 PM (unter Deckel, glaubwürdig neben BReact-Engagement).
- 75k/J = **förderbare Kostenbasis** (nicht "unbare Eigenleistung" im engen Sinn). FFG fördert die Quote (45 %) → Cash an die FlexCo, der GF muss diesen Anteil nicht ausbezahlen (keine ESt-Wirkung beim GF; Zuflussprinzip; vGA-Risiko mit Steuerberater abstimmen).
- Über 24 Mt = 2 Kalenderjahre → bis 2 × 86k = 172k möglich; hier konservativ 150k angesetzt.
- Nachweis = Stundenaufzeichnungen (tagesbezogen, ≤ 12h/Tag, Tätigkeitsbeschreibung). KEIN Gehaltsnachweis (Kostenleitfaden 3.2 Kap. 2.1 wörtlich).

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## 7. Restfinanzierung & Folgekosten (Markteinführung nach Projektende)

> Häufiger Killer in Kriterium 3: „Folgekosten > Leistungsfähigkeit, fehlendes Finanzierungskonzept." Dieser Abschnitt belegt: Folgekosten der Markteinführung passen zur Unternehmenskraft + den eingeplanten Folgeförder-Schienen.

### 7.1. Folgekosten-Posten (Plan, ab Mt 25)
| Posten | Plan-Volumen | Anlass |
|---|---|---|
| Spritzguss-Werkzeug (Hartwerkzeug) | ~50–100k | Serienproduktion |
| MOQ-Erstcharge (Hardware-Produktion 2–5k Stk) | ~150–300k | Lager + Erstauslieferung Kickstarter |
| Zertifizierung-Abschluss (CE/EN71/EN62115/RED/EMC final) | ~30–50k | Serienzulassung |
| Marketing / digitale Akquise / PR | ~80–150k | DACH-Launch + Datenschutz-Narrativ |
| Logistik-Aufbau / Fulfillment-Partner-Onboarding | ~30k | DACH+EU |
| Customer Support (1–2 FTE Aufbau) | ~80k/J | After-Sales |
| Erweiterung Content (Sprach-Roll-out 3→5 Sprachen) | ~40k | Markterweiterung |
| **Σ Folgekosten Y3 (Markteinführung)** | **~500–800k** | Mt 25–36 |

### 7.2. Folgefinanzierung — wie gedeckt
1. **Plappi-Umsatz Y1 (Markteintritt):** ~250k.
2. **Kickstarter-Erlöse Folge-Kampagne:** ggf. ~100–200k zusätzlich (Sprach-Roll-out).
3. **aws Seedfinancing Deep Tech:** Förder-Volumen bis ~889k (1 Mio mit Bonus), Folgestufe zu aws Preseed — primärer Hebel für Markteintritt + Serienproduktion. **Antragsfenster: Mt 18–22** (parallel zum FFG-Endspurt).
4. **aws Garantie 80 %** des Kreditbetrags → ersetzt fehlende Bank-Sicherheiten für Vorfinanzierung MOQ.
5. **aws „Eigenkapital hebeln":** bar eingebrachtes EK wird durch 80%-aws-garantierten Bankkredit verdoppelt (bis 2,5 Mio). Stärkster Cash-Hebel für Skalierung.
6. **Wirtschaftsagentur Wien Innovation:** 45 % bis ~300k auf abgrenzbares Markteinführungs-Paket (Zertifizierung, Pilot-Programme). Stichtag jeweils im Förderkalender prüfen.
7. **EIC Accelerator (optional):** Step-1-Kurzantrag bei Skalierungsambition, > 1 Mio Grant + bis 12,5 Mio Equity.
8. **BReact-Patronat:** Restkapazität (~150k nach FFG-Phase) als Brücken-Liquidität.

**Aussage:** Die geplanten Folgekosten von 500–800k sind durch Plappi-Umsatz + aws Seed (Hauptträger) + Kickstarter + Wien Innovation deutlich überdeckt — bei null Marktrisiko ist Plappi nicht auf ein einzelnes Folge-Instrument angewiesen.

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## 8. Risiken & Maßnahmen

> F&E-Risiken sind ausführlich in `inhaltliche_NEU.docx` 1.6 (Risikomatrix) abgedeckt. Dieser Abschnitt fokussiert wirtschaftliche Risiken.

| Risiko | Wirkung | Mitigation |
|---|---|---|
| Kickstarter verfehlt Alles-oder-Nichts-Ziel (115k) → €0 Auszahlung | Eigenmittel-Lücke + reduzierte Marktvalidierung | Patronat füllt; Pivot-Hebel: aws Preseed Deep Tech (267–300k Zuschuss, Vorgründungsfenster) als Alternative; geringere MOQ-Erstcharge |
| Hardware-Supply-Chain (Chip-/Mikrofon-Verfügbarkeit) | Lieferverzug → Markteintritt verzögert | Dual-Source-Strategie für kritische Komponenten; Industrial-Design mit Second-Source-Footprint; HW-Architektur modular |
| Adoption-Speed langsamer als Plan | Y3/Y4-Umsatz < Plan | Konservative Y1-Cohort, KS-Backers als Brücke; Folgeförderung deckt verlängerte Anlaufphase |
| FFG-Zwischenbericht negativ (kein Trigger Mt 13) | Cash-Lücke 200k | Patronat-Abruf + Gesellschafterdarlehen + Kapitalerhöhung; methodische Anpassung des Arbeitsplans |
| Kapazitäts-Engpass Hires (N.N.1/N.N.2 langsamer besetzt) | F&E-Verzug | externe Speech-Datendienstleister + Embedded-Beratung als Übergangsbrücke; flexibler Hire-Plan |
| „Unternehmen in Schwierigkeiten" (Stammkapital-Aufzehrung) | Förderung wird unzulässig | Stammkapital 30k initial + planmäßige Kapitalerhöhung M12; FFG-Zuschuss-Anteil als Sonstige Erträge |
| EU-AI-Act Auflagen-Verschärfung | Zertifizierungs-Aufwand höher | externe Zertifizierungs-Vorbereitung (30k J1, 50k J2) bereits eingeplant; private EU-Inferenz ist by-design konform |

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## 9. Kapitalbedarf & Förder-Stack (Zusammenfassung)

### 9.1. Gesamt-Kapitalbedarf 24 Mt
| Quelle | Betrag | Status |
|---|---|---|
| **FFG Basisprogramm Antrag 71545616** | 670.000 (Barwert 45 %) / ~1.040.000 Cash (Mischform 70 %) | in Einreichung |
| 50 % FFG-Erstrate sofort | ~335.000 (Zuschuss) + ~185.000 (Darlehen-Tranche) | bei Vertragsannahme |
| Stammkapital / Bareinlage | 30.000 | Gründung |
| Gesellschafterdarlehen (nachrangig) | ~98.000 | gestaffelt 24 Mt |
| BReact-Patronatserklärung | bis 400.000 (Zusage, Abruf bei Bedarf) | Entwurf liegt vor, Unterzeichnung mit Vertragsannahme |
| Kickstarter (Ziel 115k) | ~80.000 netto (konservativ) | Launch 24.06.2026, 60 Tage |
| GF-Eigenleistung unbar (Pauschalsatz) | ~150.000 (über 2 J, kein Cash) | mit Projektstunden |
| **Σ Finanzierung 24-Mt-Projekt** | **~1.488.000** | konsistent mit KOSTENPLAN_B |

### 9.2. Backup-Schienen (falls Primär-Stack schwächelt)
- **aws Preseed Deep Tech:** bis 267k (300k mit Bonus), 80–90 % nicht-rückzahlbar — Vorgründungsfenster bis 6 Mt nach FlexCo-Eintrag. **Hot lane bei Kickstarter-Underperformance.**
- **aws Seedfinancing Deep Tech:** bis 889k (1 Mio Bonus) — Folgestufe ab Mt 18.
- **aws Garantie 80 %** + **aws „Eigenkapital hebeln":** Cash-Verdoppelung.
- **Wirtschaftsagentur Wien Innovation:** 45 % bis 300k auf abgrenzbares WP.
- **C-Pfad (Forschungskooperation Fraunhofer):** Upgrade auf 60 % FFG → +260k Förderung, falls Kooperation steht.

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## 10. Anlagen-Referenz

- **KOSTENPLAN_B_24Mt.md** — detaillierter Kostenplan J1+J2.
- **Kostenplan_24Mt.docx** — eCall-konformer Kostenplan-Anhang.
- **BReact-Patronatserklaerung_ENTWURF.docx** — Patronatserklärung (Unterzeichnung mit FFG-Vertragsannahme).
- **FINANZIERUNG_HEBEL.md** — Detailrecherche FFG-Cash-Mechanik & aws-Stack.
- **SZENARIEN.md** — Szenarien-Vergleich A/B/C (Entscheidung: B).
- **inhaltliche_NEU.docx** — Antragsinhalt (Konsistenz-Referenz).
- **Kickstarter-Pre-Launch-Plan** — *einreichen, sobald von Nemanja finalisiert*.
- **Gründer-CV Nemanja Klincov** — als separater Anhang.
- **Bankverbindung Plappi FlexCo** — nach Gründung beizulegen.
- **Angebote/Leistungsbeschreibungen für Sach-/Dritt-Positionen > 20k EUR** (GPU 60k, HW 130k, ASR-Daten 35k, Zertifizierung 30k) — Pflicht-Anhänge, von Nemanja einzuholen.

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## Selbst-Check — was Nemanja noch konkretisieren muss

| # | Annahme | aktueller Stand | Action |
|---|---|---|---|
| 1 | **Stammkapital der FlexCo** | Plan 30k (statt FlexCo-Mindest 10k) — schützt vor „Unternehmen in Schwierigkeiten" | Mit Steuerberater/Notar bei Gründung fixieren; ggf. höher (50k) für mehr Puffer |
| 2 | **Kickstarter-Zielsumme** | Ziel 115k (fix, eingereicht); ~80k netto im Antrag | Realistische Kampagnen-Modellierung (Hardware-Backers DACH-Markt), Stretch-Goals; Plan-Dokument anlegen |
| 3 | **aws-Antragsstatus (Preseed / Seed / Garantie)** | noch nicht eingereicht | Preseed sofort prüfen (Vorgründungsfenster!); Seed-Antrag in Mt 18 vorbereiten |
| 4 | **Bottom-up-Umsatzzahlen Y1–Y5** | Plan-Hochlauf (2k/6k/12k Geräte) | gegen Kickstarter-Resultat (ab 24.06.2026) schärfen; Cohort-Modell Hardware × Abo-LTV detaillieren |
| 5 | **Hardware-BOM** | Schätzung 25–35 EUR/Stk | gegen Embedded-Engineer (N.N.2) + erste Lieferanten-RFQs verifizieren |
| 6 | **N.N.1 / N.N.2 / N.N.3 — konkrete Profile** | Soll-Profile beschrieben | Hire-Pipeline starten, ideal vor Antragsentscheidung sourcen (Glaubwürdigkeit) |
| 7 | **Fraunhofer-KI4LIFE-Status** | „in Abstimmung" | Definitiv-Entscheidung: bei Zusage → C-Pfad-Upgrade (60 %) per Snippet |
| 8 | **Steuerberater-Sign-off** auf GF-Pauschalsatz-Mechanik (vGA-Risiko, KöSt-Wirkung des FFG-Zuschusses) | offen | vor Vertragsannahme klären; nicht erst zur Endabrechnung |
| 9 | **Patronatserklärung Final-Unterzeichnung** | Entwurf vorhanden | Unterzeichnung synchron zur FFG-Vertragsannahme |
| 10 | **Plan-GuV — FFG-Bilanzierungs-Logik** (Erlös vs. Kostenminderung vs. Sonderposten) | hier als Sonstige Erträge dargestellt | mit Steuerberater FlexCo-Eröffnungsbilanz + GuV-Schema final festlegen |

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*Erstellt 2026-05-29 (Otto). Konsistent mit OTTO_ABLAGE_STATE Stand 2026-05-29 (e) + Gesamtreview.*
*Offen (Nemanja/Steuerberater, siehe REVIEW_GESAMT_2026-05-29.md): M3 Cashflow Barwert↔Cash sauber trennen; P4 mögliche Doppelzählung Gesellschafterdarlehen (Finanzierungsquelle vs. Quelle der EK-Erhöhung M12).*
*Iteration durch Nemanja vorgesehen; finale Version → Word für eCall-Upload.*